2019年3月，我们结识了80后创业人王鹏。他从2016年开始，在上海松江区经营一家教育科技公司，他们的产品领域属于学龄前儿童音乐启蒙教育。

王鹏起初的创业想法源于，在传统的教育方式下—-通过唱歌或乐器的传授，普及音乐素养，儿童的音乐基础不扎实，到了一定年龄之后，音乐素养很难再提升。

于是，他和他的创业伙伴萌生了开发一套体系的，有效的教学方案的想法。两年多来，他们开发的产品包括教材，线上课程和老师的教案等一整套系统。最初他们的经营模式是向市场上的培训机构销售课程，同时开展线上销售。但由于品牌没有知名度，很难受到市场上的培训机构认可，同时，教育软件要进入学校，需要当地教委审批通过，假如企业没有资质，很难有说服力，线下推广非常不顺利。同时上海的人力成本不低，在这样的情况下， 他们只好放弃线下业务，只做线上布局。

这位年轻的创业人，在给我们讲他的创业故事时，激情满满，对儿童音乐启蒙市场充满期待，但面对现实的打击也不免有些沮丧，无奈。听说我们提供国家科技政策咨询服务，还是有些迷茫，认为他这样的小公司，哪能申请什么科技政策。

我们非常理解小微企业，创业之初的艰难。有产品，也有市场，如何打通销售渠道，并非易事；人力成本日益渐增，要扩大经营同时要生存下去，如何平衡收益和成本。

带着客户的困惑和我们的思考，我们从科技政策的角度帮助客户需求突破。

• 有产品，有市场需求，产品进不了主流市场，到底缺了啥？

通过和王鹏的几次对话，我们了解到学龄前音乐素养教育市场目前是新兴的细分领域市场，几乎没有竞争对手。在这样的情况下，王总的公司需要一方面不断优化自己的产品，特别是标准化，趣味性，有效性，提高客户口碑。另一方面，获得一些产品资质，得到目前主流销售渠道的认可和信任，非常关键。

• 技术尚未成熟的小微企业能否得到国家科技政策支持？

首先，很多企业认为国家科技政策主要扶持有技术，有资金实力的大企业，其实不然。我们国家的科技政策出发点，主要鼓励企业技术创新，以创新驱动国家整体形象转型，和公司规模大小并不必然的联系。目前的科技政策评估指标主要是企业有无知识产权，研发人员占比，研发投入力度，和高新科技转化能力。像王鹏的小微企业，具备研发能力，和成型的产品，完全可以申请科技政策。

其次，结合王鹏公司的发展阶段，申报项目主要是研发，以及积极培养科研成果转化为主。并且他们的行业领域属于信息科技加教育相结合的现代服务领域，我们可以关注该行业的扶持政策。总而言之，遵循政策，结合技术领域，及企业发展阶段来做整体规划。

“原来国家科技政策，真得可以帮到我们小企业的发展”

Step1. 整体规划 知识产权布局

基于场景分析和技术分析，我们给他做了一份整体规划报告，包含，一）企业业务痛点、中长期解决方案；  二）可以配套申请的国家政策；三）这些政策需要提供哪些材料   四）投入产出比。这样，我们从2019年下半年开始来做这些项目落地。

Step2. 科研成果转化

第一个项目是音乐教育软件成果转化。在2020年的6月份他们顺利拿到了，上海市科技委员会颁发的成果转化证书。当课件系统受到了政府部门的认可，再去做市场推广的时候，产品可信度大大提升。另外，这个证书带来的是政府直接奖励，后期相关产品的销售额的2.5%。（Ps：王鹏和他的家人也因为这个成果转化证书，直接转为上海市户口， 在购房和孩子教育方面获得了很多便利。）

Step3. 高新技术企业申报

根据公司的技术领域，我们给他进行了高新技术企业的申报。这个项目在2020年10月份进入了公示名单，公司获得到了高新技术企业的资格。同时，公司将获得高新技术企业首次认定奖励20万元，及所得税税率的调整，从25%降到15%。

这两个项目完成后，大大提升了公司的整体品牌形象，为拓展有效营销渠道注入了一剂强心剂。同时，获得创新需要的资金支持。

再次见到王鹏的时候，他信心大增，高兴地告诉我们：“原以为小公司是不可能受到政政府项目资助的，原来国家科技政策真可以帮到我们发展呀。这两个项目既解决了燃煤之急，又对在公司的长期发展是有利。“

Step4. 行业政策配套

基于公司所在的行业领域：信息科技与教育，我们申请了的上海市科委的创新基金，和上海市文创办的文创资金项目。在这两个项目进入答辩阶段，由于公司的财务数据竞争力不够，我们没有继续申请。但是我们希望，今年财税改革后，加上王鹏的销售业绩上升后，可以帮助他们在明年申请成功。

与王鹏的合作还在继续，亲眼见证他的小公司从四五个员工到二十几名员工，合作机构越来越多，我们内心的喜悦无法用语言表达。我们也特别感谢王鹏的信任，让我们有机会进入到他的行业共同学习，并陪伴成长。

当然最要感谢我们的时代，我们伟大的祖国，一系列的创新政策，助创业者们勇敢前行。

作者：莉莉，高级咨询顾问