创业第一要素：渠道？用户？产品？连接？
导读： 未来商业可能会变成什么样？未来的商业方向是什么？在未来的商业机会里，大公司和小公司面临的挑战和机会在哪里？未来的商业机会将由哪三个关键“连接 ” 构成？下面创业邦王玥将会给大家分享他的观点。
很荣幸受到邀请，接下来我们用18分钟跟大家分享关于未来商业的看法。其实这是一个非常有挑战性的题目。
因为在上个世纪80年代，曾经有一个权威的机构 （世界著名的研究咨询机构）， 它对未来商业的一个关键趋势做了一个预判：千万不要擅自进入移动通讯领域 （这是它对美国最大的电话电报公司AT&T提出的建议）。 因为权威机构预测到了2000年，全球的手机不会超过100万部。
但是，大家都懂得，到了2000年的时候，全球手机数量超过了1亿部。所以对世界未来的预测是一个非常敏感的话题。我们看过好多大公司，好多大型的研究机构，都做过这方面的预测，似乎都不太对。接下来我讲的，也许都是错的，但在探索未来的方向，我希望我做的很大贡献就是能够触发大家，去找到对的方向。
为什么我想去做这个尝试呢？
因为跟我自己的工作经历密切相关。我们知道在北京有些说法，有“国贸男”、“中关村男”，也有“上地男”的说法。为什么叫“国贸男”呢？因为在那边的公司都是世界五百强，很多大公司的总部都在那边。
“中关村男”是因为创业公司多。我发现我自己是个“10号线男”，因为10号线正好是能够从国贸一直通到中关村的。在过去10多年的创业经历中，我和很多世界大公司合作以及为世界500强服务。这段时间我加入创业邦，我们为大公司服务，也为大批创业公司服务。
未来商业会有什么改变？
我今天不想讲太多的科技类话题，我们一谈到未来的商业，可能会谈到人工智能、VR、AR，好像整个世界都会完全被一些新技术、完全被一些小公司所颠覆掉。
我觉得，今天很多创业者都在用一个故事来激励着自己，就是圣经上的一个著名的故事：大卫击败歌利亚。后来成为以色列的王。
在他年轻的时候曾经跟敌人对阵，当时他只是一个 14 岁的牧童。当逢腓力斯丁人（也就是非利士人）入侵，聚集在犹大的梭哥，派出了歌利亚，它是一个非常著名的巨人，以色列很多人都不敢上去应战。
但是14岁的大卫，他勇敢地站了出来。后来他用口袋里的石子击中了歌利亚的命门，把他打晕，掏出歌利亚的剑把他杀死了。此后很多人都会用这个来激励弱者，尤其是我见过的很多创业公司，都说他就是这个行业里的大卫，能够挑战行业里的巨头。
但是我想跟大家说的是，我问过几个以色列的朋友，他们说其实这个故事有后半段，他们认为大卫会击败歌利亚一定有重要因素。因为根据后来弹道学家的测算，在20-30米的范围，他扔出石子的速度，就相当于一把手枪。
大家都知道，以色列人是全民皆兵。他们从小都接受军事化教育，所以大卫就是一个投石手，在 20 米的范围内打败敌人，是有这个精准度的。 所以这不完全是一个勇气的故事，这背后其实是 “如何利用优势的故事” 。这个才是我想跟大家分享的。
未来的商业世界有一个改变，就是优势在谁手里？ 这是一个非常有意思的话题，值得我们去探讨，甚至我也还没有正确答案。也许我们今天所有人都没有正确答案，但这是一个值得我们大家探讨的方向。
未来的商业方向是什么？
我觉得有一个关键词非常重要，就是 “连接” 。不是谁消灭了谁，不是谁取代了谁，也不是谁颠覆了谁，而是 “ 连接 ” 。如何把两个世界连接？也就是我说的 10 号线地铁的作用。 把两个世界进行连接，就是未来商业的方向。
大公司的世界里，会有什么变化和挑战？
第一个变化，大批的新技术进入应用爆发期，加速回报时代的来临；
我们现在每天都能够感受到技术进入到我们生活里，我们中国人特别自豪，有四大发明。我们可以想一想，以其中的一项发明为例，比如造纸术。从东汉早期我们发明造纸术，到世界上大多数的人口都能够用得上纸，这个中间至少隔了几十代的人。
那么一项技术能够被全人类所应用，这个时间是非常长的。但是我们可以想想互联网技术用了不到一代人的时间，就普及了全人类。而移动互联网技术用了短短十几年，就普及了全世界。
那么如果像这条应用曲线一样，在接下来的 5 年、 10 年的时间里面，会有几十种、上百种技术，都会进入到大规模的应用爆发期。这真的就像很多专家预言的那样，我们人类发展是不是已经进入到一个新的拐点？大批的新技术会影响我们的生活，通过什么样的方式影响我们的生活呢？
它一定是通过新的产品、新的服务，来影响我们的生活。那么对于大公司来说，过去它应用一项技术，可以控制一个行业十几年、二十年。但我们可以想象到，新的技术不断地出现，也就意味着，一个新的产品在不断地出现。那就意味着一个产品，他能当到霸主的地位时间，会变得越来越短。这是大公司必须面临的一个非常严峻的挑战。
我们很多人都是“果粉”；在之前，我们有一代人可能是“索粉”；再往前可能是“布朗兄弟”的粉丝。但今天，每天都有新的产品不断出现，我们很难说，他们是哪家公司十几年、二十几年的粉丝，这就是大公司面临的第一个挑战。
第二个挑战，其实更难，就是整个产业链在产生巨大的变化；
我把一个产业链用最基本的三段做了一个示意：
① 左边是产品的制造环节 ( 创造价值 ) ；
② 中间叫传递环节；
③ 最右边是用户实现价值环节。
我们在过去的几年里，似乎都能听到每个环节都有自己的口号：
1） 在最早的时候，我们说的是“渠道为王”，渠道产生的巨变。 从原来传统的线下到线上，线上今天也在产生巨变。那么无论是淘宝，京东，都在受到挑战。在今天出现微商、新的网红以及各种各样新的网络IP情况下,大家都说渠道很重要。
2） 接下来，我们听到“以用户为中心”很重要。 谁能够直达用户，谁能够把用户拉到研发环节，谁能够和用户行成社区，这很重要。在这里面我们看到了大量的社群模式，包括共享经济的产生。
3） 近几年，我们又听到产品更重要， 包括连国家都在强调“供给侧改革”。我们需要匠人精神，我们需要更极致的产品，似乎价值链的每一端都很重要。为什么这样？是因为整个价值链的每个环节，都在被新技术推着改变。
为什么渠道为王和新的王者变换？ 是因为不断有新的技术出现。新的技术让我们很多公司更有机会去接触用户，于是用户端的经营开始改变。当用户的声音越来越强的时候，又倒逼着我们产品的制造端开始改变。最终的结果是什么呢？整个价值链改变了。
所以，大公司面临的挑战，我把它总结成了 两个非常严峻的挑战:
1） 大批的新技术进入应用期，让产品的生命周期变得越来越短；
2） 价值链在产生巨变，价值链的制高点在不停地流动变化。
原来他只要守住一个，就能成为巨无霸。但现在制高点在不断变化，对于大公司而言，它真的能够像很多大公司自己说的口号那样，成为一只能跳舞的大象吗？其实，这不是成为一只能跳舞的大象就能解决问题的，它要求大公司成为一个冲浪选手。你要在每一个潮口，都站在最高点。对大公司来说，这个挑战是非常大的。
创业公司和小公司的机会在哪里？
1） 在大批新技术中，成本的垂直下降给小公司带来了机会；
回到一开始给大家讲的故事，为什么一个权威研究机构经过大量的研究，认为在十几年后，世界手机的数量只有几万部呢？因为当时有一个因素算错了，就是新技术的成本，成本的垂直下降会让产品大幅度地普及。
大家可以看一下，在过去的几年间，我列出来的很多进入应用期的技术，我们可以看到它的成本在下降。有的是几十倍、几百倍，甚至是上万倍。这背后意味着大量的创新公司有机会应用这样的技术，去开发自己的产品和服务，而且还有资本的帮助。
那么今天风险投资市场的活跃和繁荣，也是几十年前无法比拟的。因此，对于小公司来说，要好好利用这样一个机会，也就是大量的新技术，它的产品成本在下降。
2） 还有一个机遇，就是天生国际化；
在创业邦的平台上，每年能收到两万份的 BP ，能看到两万多个创业团队。我们会发现里面有很多创业公司，他们天生就是国际化公司；他的研发可能在以色列，他的生产制造环节可能在中国，他的市场可能是全球化的。
很多创业公司他的团队就是国际化的，甚至一开始他的市场就是国际化的。那么这就意味着他的背后有很多爆发性增长的机会。
对于小公司来说，有了这两个机会，是不是意味着大家都能抓住，都能够成功呢？
于是很多小公司的创始人就会想，我们会成为独角兽吗？其实也不一定。因为任何一个公司的长大，它都是偶然的，这是我看到大量公司后自己的感慨。你会发现，很多成功的创始人在总结自己成长经验的时候，最后一定会说一句，我非常幸运。
而我们底下的人会觉得，他太谦虚了，其实我觉得他后面那句话是真的。因为你把所有的要素准备齐全，让他再做一遍，他可能都不会成功。所以，小公司背后有很多机会，但是小公司都能够成为梦想的独角兽吗？我认为这背后是很大的挑战。其实这是两个种群，两个世界，都意味着巨大的挑战。
以后的商业机会是三个"连接"
这两类种群都有对方需要的东西。比如大的公司需要一种创新精神，需要应用创新技术的团队和活力，小的公司需要大公司的产业资源和大公司的管理经验。 这背后的彼此需要，我认为是未来商业非常需要的一种途径。
1） 第一个连接是“产业资源”连接“创业精神”；
“连接”不等于“大”连接“小”，不是简单的小公司和大公司的连接。大公司把小公司买下来，第一个连接是“产业资源”连接“创业精神”。今天很多大公司都在做内部孵化器，很多大公司都在推动内部创业。
我个人对这个有一点点悲观，因为真的有创业精神的人，他不会在大公司打工，他早出去自己创业了。这就意味着你费了半天劲选拔出来创业的人才，是二流人才。
同时我们看到很多团队他们非常有创业精神，但由于他们缺乏产业资源，成功的概率非常低。所以，有时候我们评估一个创业项目，当他做完presentation （ 介绍） 以后，经常听到有些评委这样感慨：这个项目不太靠谱，但是他们的团队非常靠谱。
那么，这就意味着背后有很大的机会。如何把公司的产业资源连接给这些有创新精神，并且能够应用新技术的创业团队？这样的连接，哪个公司先打通，就是一个新商业机会的霸主，或者代表新的创业趋势的公司。
2） 第二个连接是“科技控”连接“通心术”；
第二个连接是“科技控”连接“通心术”，这背后意味着技术和人文的连接。我们发现好的产品经理，他可能不仅仅是一个技术男，也可能是一个文艺控，或者是一个通心术的大师。
今天我们可以看到，在互联网行业最成功的一个产品是微信。微信背后除了技术的应用成功，还充满了对人性研究的细节特点。比如那个小红圈为什么是红底白色？比如为什么要用“摇一摇”的模式？这背后实际上都有大量关于人性的研究。所以，一个好的产品，一定是“科技控”和“通心术”这两种技术相结合。
3） 第三个连接是“成人之心”连接“匠人之魂”。
最后一点连接叫：“成人之心”连接“匠人之魂”。这里面，很重要的就是帮助别人。大公司如何帮助小公司成长，小公司也要想着如何帮助大公司重新站到潮头上。
这个背后就是各自把各自的事情办好，有平台的公司就打开自己的平台，成人之心就是帮助成长的公司成长。这种拥有技术的团队就把自己的产品做到极致。
所以我讲连接不是简单的大和小的连接，而是这三对关键要素连接起来，才构成未来的商业。
我对未来的商业做出一个畅想：
它可能是一片竹林，它可能没有那么多靠年轮一层一层长出来的参天大树。但是，它是一片茂密的竹林，它底下的土壤非常丰沃。可能有一根两根的竹子折掉了，但还会有新的竹子产生。这就是我对未来商业的一点畅想，希望对大家有点启发。
